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O Boston Consulting Group (BCG) realizou um estudo sobre o processo de criação de ofertas e como os varejistas podem melhorar seus resultados. As promoções representam de 10 a 45% do total de vendas, mas 20% a 50% delas não geram aumento relevante nas vendas ou apresentam resultado negativo. O BCG desenvolveu uma metodologia de 4 passos para melhorar o planejamento, avaliação e execução das ofertas, permitindo aumentar de 2 a 5 pontos percentuais a margem das promoções. Os varejistas enfrentam pressão para crescer e realizam milhares de promoções durante o ano, mas muitas delas fazem com que percam dinheiro. É necessário criar uma estratégia de ofertas, desenvolver capacidades dos colaboradores e usar ferramentas e processos para medir a performance e melhorar as promoções.

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O Boston Consulting Group (BCG) realizou um estudo sobre o processo de criação de ofertas e como os varejistas podem melhorar seus resultados.

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  • Language: PT
  • Author: Marcela
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