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GUÍA DOCENTE 2023-2024 para la asignatura Dirección Comercial del Grado en Publicidad y Relaciones Públicas. La asignatura es optativa, con 6 ECTS, y se imparte en el cuarto curso, primer semestre, en castellano. El profesor es Francisco J. Toyos Rugarcía. La asignatura se divide en 8 temas: Definición del Mercado, Marketing Relacional, Gestión del Valor del Cliente, Venta en el Contexto Actual, Venta Relacional, Proceso de Ventas, Dirección de Ventas y Venta a Grandes Clientes. Los resultados de aprendizaje esperados incluyen conocer los fundamentos de la Dirección Comercial, aplicar planteamientos estratégicos y tomar decisiones relativas a producto, precios y comunicación. La evaluación se basa en una evaluación continua, un examen parcial, un trabajo individual, un trabajo grupal, interés y participación, y un examen final teórico-práctico. La bibliografía básica incluye obras de Monferrer Tirado, Villanueva y De Toro, y Fernández-Balaguer y Molina.

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GUÍA DOCENTE 2023-2024 para la asignatura Dirección Comercial del Grado en Publicidad y Relaciones Públicas.

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Author: UNEATLÁNTICO
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